Real data dashboard · W24
门店周数据看板
最终整合版
基于旧看板主框架，整合最终确认的10个部分：核心KPI、区域、N品、重点品牌、扫码库存、陈列调整、退仓、复购运营和上传数据模块。
1. 本周经营结论
汇报版结论 / W24- W24 GMV 1317.3万，销售件数 2,625，下单人数 1,766，较W23 GMV +6.3%。
- 奢品销售仍是核心贡献，区域库存、扫码UV、动销率已按库位解析重算，避免旧版字段匹配问题。
- 本周重点试用旧看板结构更新后的数据准确性，新模块仅作为经营补充，不改变主框架。
- 陈列调整五品牌本周先以扫码/销量短期观察为主，最终判断需累计调整后3周滚动数据。
2. 核心KPI
W24 GMV
1317.3万
W23环比 +6.3%
销售件数
2,625
W23环比 +7.1%
奢品库存
29,747
SN去重库存
退仓优先池
500
本周上限500件
核心KPI
| 指标 | 本周 | 上周/W23 | 周环比 | 三周均值 | 三周环比 |
|---|---|---|---|---|---|
| GMV | 1317.3万 | 1239.0万 | +6.3% | 1239.0万 | +6.3% |
| 销售件数 | 2,625 | 2,452 | +7.1% | 2,452 | +7.1% |
| 下单人数 | 1,766 | 1,688 | +4.6% | 1,688 | +4.6% |
| 件单价 | ¥5,018 | ¥5,053 | -0.7% | ¥- | - |
奢品 vs N品结构总览
| 分类 | 本周销售额 | 销售占比 | 本周销量 | 当前库存 | 库存三周均值 | 库存较三周均值 | 扫码UV | 扫码UV三周均值 | 扫码UV较三周均值 | 动销率 | UV转化率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 奢品 | 1282.5万 | 97.4% | 1,999 | 29,747 | 29,863 | -0.4% | 681,067 | 672,559 | +1.3% | 6.7% | 0.3% |
| N品 | 34.8万 | 2.6% | 626 | 7,071 | 7,071 | +0.0% | 102,227 | 102,227 | +0.0% | 8.9% | 0.6% |
新老客结构
新老客结构
| 客群 | 本周销售额 | 销售占比 | 本周销量 | 人数 | 件单价 |
|---|---|---|---|---|---|
| 新客 | 938.1万 | 71.2% | 1,896 | 1,410 | ¥4,948 |
| 老客 | 379.2万 | 28.8% | 729 | 364 | ¥5,202 |
2.4 开业至今复购分析
2.4.1 开业至今复购核心KPI
| 指标 | 结果 | 口径 |
|---|---|---|
| 累计成交客户数 | 82,264 | 开业至今，按下单uid去重 |
| 累计复购客户数 | 8,974 | 同一客户跨天购物事件数≥2；同一自然日合并为一次 |
| 累计复购率 | 10.9% | 复购客户数/累计成交客户数 |
| 复购客户贡献GMV | 20879.5万 | 复购客户所有成交GMV |
| 复购客户GMV占比 | 29.3% | 复购客户贡献GMV/总GMV |
| 非首单复购GMV | 13511.6万 | 剔除每个复购客户首次购物事件后的GMV |
| 非首单复购GMV占比 | 19.0% | 衡量真正复购订单贡献 |
2.4.2 复购客户分层
| 分层 | 客户数 | 贡献GMV | GMV占比 |
|---|---|---|---|
| 复购2次 | 6,713 | 10519.2万 | 50.4% |
| 复购3-4次 | 1,793 | 4830.7万 | 23.1% |
| 复购5次及以上 | 468 | 5529.5万 | 26.5% |
| 范围 | 成交客户数 | 复购客户数 | 复购率 | 复购客户GMV |
|---|---|---|---|---|
| 全店 | 82,264 | 8,974 | 10.9% | 20879.5万 |
| 奢品 | 75,340 | 8,204 | 10.9% | 20293.8万 |
| N品 | 9,156 | 377 | 4.1% | 92.4万 |
| 复购类型 | 客户数 | 贡献GMV |
|---|---|---|
| N品→奢品转化 | 1,096 | 968.5万 |
| 奢品→N品回购 | 1,136 | 3929.3万 |
2.4.3 复购品牌贡献TOP
| 品牌 | 复购客户贡献GMV | 销量 | 复购客户数 |
|---|---|---|---|
| LOUIS VUITTON/路易威登 | 4634.1万 | 6,231 | 3,647 |
| CHANEL/香奈儿 | 3489.3万 | 2,662 | 1,691 |
| HERMÈS/爱马仕 | 2169.9万 | 1,566 | 1,064 |
| GUCCI/古驰 | 1353.1万 | 4,580 | 2,359 |
| DIOR/迪奥 | 1207.3万 | 2,029 | 1,345 |
| Cartier/卡地亚 | 816.7万 | 591 | 436 |
| YSL/圣罗兰 | 520.8万 | 904 | 621 |
| BVLGARI/宝格丽 | 470.9万 | 500 | 403 |
| PRADA/普拉达 | 421.5万 | 1,351 | 927 |
| BURBERRY/博柏利 | 385.0万 | 1,807 | 1,276 |
2.4.4 复购周期分析
复购周期按“跨天购物事件”计算：同一客户同一自然日内所有购买合并为一次购物事件；只有跨自然日再次购买才算复购，不按系统拆单/商品明细件数计算。
| 复购间隔 | 复购事件次数 | 占比 | 平均间隔 |
|---|---|---|---|
| 7天内 | 3,254 | 22.7% | 2.5天 |
| 8-30天 | 3,059 | 21.3% | 17.6天 |
| 31-60天 | 2,039 | 14.2% | 44.0天 |
| 61-90天 | 1,470 | 10.2% | 74.6天 |
| 90天以上 | 4,533 | 31.6% | 181.2天 |
2.4.5 26年每月复购数据总览
| 月份 | GMV | 销量 | 成交客户数 | 复购客户数 | 复购率 | 复购客户GMV |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2026-01 | 6383.0万 | 12,195 | 8,393 | 283 | 3.4% | 619.6万 |
| 2026-02 | 6778.4万 | 10,710 | 7,537 | 229 | 3.0% | 715.5万 |
| 2026-03 | 5519.5万 | 9,136 | 6,342 | 217 | 3.4% | 826.1万 |
| 2026-04 | 6186.2万 | 11,729 | 7,835 | 281 | 3.6% | 949.5万 |
| 2026-05 | 6461.7万 | 12,734 | 8,248 | 284 | 3.4% | 1086.3万 |
| 2026-06 | 2556.3万 | 5,077 | 3,429 | 60 | 1.7% | 223.8万 |
2.4.6 本周新增复购客户
| 本周新增复购贡献品牌 | 新增复购客户数 | 贡献GMV | 销量 | 建议 |
|---|---|---|---|---|
| CHANEL/香奈儿 | 21 | 36.9万 | 28 | 本周首次形成复购，建议私域跟进 |
| LOUIS VUITTON/路易威登 | 36 | 35.6万 | 42 | 本周首次形成复购，建议私域跟进 |
| HERMÈS/爱马仕 | 10 | 23.6万 | 10 | 本周首次形成复购，建议私域跟进 |
| GUCCI/古驰 | 26 | 7.9万 | 26 | 本周首次形成复购，建议私域跟进 |
| OMEGA/欧米茄 | 2 | 7.7万 | 2 | 本周首次形成复购，建议私域跟进 |
| DIOR/迪奥 | 11 | 7.0万 | 11 | 本周首次形成复购，建议私域跟进 |
| Van Cleef&Arpels/梵克雅宝 | 3 | 6.3万 | 4 | 本周首次形成复购，建议私域跟进 |
| Cartier/卡地亚 | 3 | 6.0万 | 3 | 本周首次形成复购，建议私域跟进 |
| PRADA/普拉达 | 12 | 5.5万 | 13 | 本周首次形成复购，建议私域跟进 |
| YSL/圣罗兰 | 6 | 5.1万 | 7 | 本周首次形成复购，建议私域跟进 |
3. 奢品各区域分析
旧看板区域模块 + W24数据区域销售占比及动销概览
A区特价/非特价拆分
A区特价专区按已确认12个品牌固定取数。三周均值当前可读历史为W22/W23；W21销售明细仍缺失，补齐后会自动按W21-W23重算。
| 区域拆分 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售较三周均值 | 销量三周均值 | 销量较三周均值 | 当前库存 | 库存三周均值 | 库存较三周均值 | 扫码UV | 扫码UV三周均值 | 扫码UV较三周均值 | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A区-特价专区 | 52.3万 | 73 | 44.3万 | +18.0% | 70 | +5.0% | 802 | 786 | +2.1% | 57,669 | 56,452 | +2.2% | 0.1% | 9.1% |
| A区-非特价 | 17.4万 | 108 | 17.6万 | -0.9% | 104 | +3.8% | 1,229 | 1,220 | +0.7% | 21,509 | 20,463 | +5.1% | 0.5% | 8.8% |
| 区域拆分 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售较三周均值 | 销量三周均值 | 销量较三周均值 | 当前库存 | 库存三周均值 | 库存较三周均值 | 扫码UV | 扫码UV三周均值 | 扫码UV较三周均值 | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A区-特价专区 | 52.3万 | 73 | 44.3万 | +18.0% | 70 | +5.0% | 802 | 786 | +2.1% | 57,669 | 56,452 | +2.2% | 0.1% | 9.1% |
| A区-非特价 | 17.4万 | 108 | 17.6万 | -0.9% | 104 | +3.8% | 1,229 | 1,220 | +0.7% | 21,509 | 20,463 | +5.1% | 0.5% | 8.8% |
| 区域拆分 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售较三周均值 | 销量三周均值 | 销量较三周均值 | 当前库存 | 库存三周均值 | 库存较三周均值 | 扫码UV | 扫码UV三周均值 | 扫码UV较三周均值 | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A区-特价专区 | 52.3万 | 73 | 44.3万 | +18.0% | 70 | +5.0% | 802 | 786 | +2.1% | 57,669 | 56,452 | +2.2% | 0.1% | 9.1% |
| A区-非特价 | 17.4万 | 108 | 17.6万 | -0.9% | 104 | +3.8% | 1,229 | 1,220 | +0.7% | 21,509 | 20,463 | +5.1% | 0.5% | 8.8% |
| 区域拆分 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售较三周均值 | 销量三周均值 | 销量较三周均值 | 当前库存 | 库存三周均值 | 库存较三周均值 | 扫码UV | 扫码UV三周均值 | 扫码UV较三周均值 | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A区-特价专区 | 52.3万 | 73 | 44.3万 | +18.0% | 70 | +5.0% | 802 | 786 | +2.1% | 57,669 | 56,452 | +2.2% | 0.1% | 9.1% |
| A区-非特价 | 17.4万 | 108 | 17.6万 | -0.9% | 104 | +3.8% | 1,229 | 1,220 | +0.7% | 21,509 | 20,463 | +5.1% | 0.5% | 8.8% |
| 区域拆分 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售较三周均值 | 销量三周均值 | 销量较三周均值 | 当前库存 | 库存三周均值 | 库存较三周均值 | 扫码UV | 扫码UV三周均值 | 扫码UV较三周均值 | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A区-特价专区 | 52.3万 | 73 | 44.3万 | +18.0% | 70 | +5.0% | 802 | 786 | +2.1% | 57,669 | 56,452 | +2.2% | 0.1% | 9.1% |
| A区-非特价 | 17.4万 | 108 | 17.6万 | -0.9% | 104 | +3.8% | 1,229 | 1,220 | +0.7% | 21,509 | 20,463 | +5.1% | 0.5% | 8.8% |
| 区域 | W24销售额 | 销售占比 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 上周库存 | 库存周环比 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| H区-高奢 | 449.3万 | 35.0% | 202 | 397.6万 | +13.0% | 183 | +10.4% | 254.3万 | +76.7% | 130 | +55.4% | 3,474 | 3,460 | +0.4% | 138,503 | 0.1% | 5.8% |
| D区-包袋 | 265.5万 | 20.7% | 286 | 334.1万 | -20.6% | 344 | -16.9% | 213.9万 | +24.1% | 274 | +4.4% | 4,293 | 4,408 | -2.6% | 131,079 | 0.2% | 6.7% |
| M区-首饰腕表 | 108.6万 | 8.5% | 162 | 114.5万 | -5.1% | 172 | -6.0% | 37.3万 | +191.0% | 87 | +86.2% | 3,413 | 3,390 | +0.7% | 81,241 | 0.2% | 4.7% |
| I区-包袋 | 85.3万 | 6.7% | 140 | 69.0万 | +23.8% | 159 | -11.8% | 49.5万 | +72.6% | 133 | +5.3% | 3,172 | 3,003 | +5.6% | 50,386 | 0.3% | 4.4% |
| G区-包袋 | 84.5万 | 6.6% | 124 | 74.0万 | +14.1% | 96 | +28.7% | 50.4万 | +67.7% | 77 | +61.0% | 1,696 | 1,704 | -0.5% | 32,707 | 0.4% | 7.3% |
| A区-包袋 | 69.7万 | 5.4% | 181 | 60.1万 | +16.0% | 168 | +7.7% | 11.1万 | +525.8% | 74 | +144.6% | 2,031 | 1,983 | +2.4% | 79,178 | 0.2% | 8.9% |
| C区-包袋 | 80.2万 | 6.3% | 167 | 67.6万 | +18.7% | 139 | +20.4% | 49.6万 | +61.8% | 138 | +21.0% | 2,692 | 2,719 | -1.0% | 44,865 | 0.4% | 6.2% |
| E区-包袋 | 25.4万 | 2.0% | 84 | 41.6万 | -39.0% | 84 | +0.4% | 17.8万 | +42.8% | 74 | +13.5% | 1,273 | 1,502 | -15.2% | 15,688 | 0.5% | 6.6% |
| O区-配饰 | 38.7万 | 3.0% | 228 | 38.2万 | +1.2% | 207 | +10.3% | 26.1万 | +48.4% | 158 | +44.3% | 2,408 | 2,553 | -5.7% | 35,672 | 0.6% | 9.5% |
| B区-包袋 | 38.7万 | 3.0% | 256 | 31.3万 | +23.5% | 203 | +25.9% | 19.6万 | +97.9% | 167 | +53.3% | 2,537 | 2,527 | +0.4% | 43,263 | 0.6% | 10.1% |
| F区-服装鞋靴 | 32.4万 | 2.5% | 161 | 33.0万 | -1.9% | 146 | +10.0% | 23.4万 | +38.4% | 121 | +33.1% | 2,459 | 2,506 | -1.9% | 25,411 | 0.6% | 6.5% |
H区二级品类表现
| 品类 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 包袋 | 338.5万 | 163 | 280.5万 | +20.7% | 143 | +14.0% | 196.9万 | +71.9% | 104 | +56.7% | 2,859 | 93,511 | 0.2% | 5.7% |
| 手表 | 63.5万 | 18 | 59.0万 | +7.6% | 17 | +8.0% | 45.2万 | +40.4% | 16 | +12.5% | 326 | 27,170 | 0.1% | 5.5% |
| 首饰 | 47.3万 | 21 | 58.1万 | -18.5% | 23 | -10.0% | 12.1万 | +290.1% | 10 | +110.0% | 289 | 17,822 | 0.1% | 7.3% |
H区包袋品牌TOP
| 品牌 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CHANEL/香奈儿 | 210.3万 | 104 | 188.2万 | +11.8% | 97 | +7.6% | 120.0万 | +75.3% | 65 | +60.0% | 1,835 | 51,284 | 0.2% | 5.7% |
| HERMÈS/爱马仕 | 103.5万 | 39 | 80.5万 | +28.6% | 36 | +7.3% | 72.1万 | +43.5% | 34 | +14.7% | 764 | 31,666 | 0.1% | 5.1% |
| GOYARD/高雅德 | 20.9万 | 16 | 10.8万 | +93.9% | 9 | +84.6% | 3.4万 | +509.3% | 3 | +433.3% | 179 | 9,302 | 0.2% | 8.9% |
| MOYNAT/莫奈 | 3.4万 | 3 | 0.6万 | +459.0% | 1 | +200.0% | 0.9万 | +282.0% | 1 | +200.0% | 40 | 421 | 0.7% | 7.5% |
| LOUIS VUITTON/路易威登 | 0.4万 | 1 | - | - | - | - | - | - | - | - | 38 | 770 | 0.1% | 2.6% |
| Loro Piana/诺悠翩雅 | 0.0万 | 0 | 1.0万 | -100.0% | 1 | -100.0% | - | - | - | - | 3 | 68 | 0.0% | 0.0% |
H区手表品牌销售与扫码
| 品牌 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ROLEX/劳力士 | 17.4万 | 2 | 15.7万 | +10.4% | 2 | +33.3% | 24.3万 | -28.6% | 4 | -50.0% | 30 | 7,090 | 0.0% | 6.7% |
| Cartier/卡地亚 | 15.8万 | 7 | 13.3万 | +18.7% | 5 | +31.3% | 8.1万 | +95.5% | 4 | +75.0% | 61 | 4,450 | 0.2% | 11.5% |
| OMEGA/欧米茄 | 13.5万 | 4 | 9.7万 | +39.6% | 4 | +9.1% | 7.6万 | +77.1% | 4 | +0.0% | 99 | 5,836 | 0.1% | 4.0% |
| Chopard/萧邦 | 6.2万 | 1 | 5.0万 | +22.9% | 2 | -50.0% | - | - | - | - | 16 | 694 | 0.1% | 6.2% |
| BLANCPAIN/宝珀 | 3.9万 | 1 | 9.3万 | -58.6% | 2 | -57.1% | - | - | - | - | 9 | 837 | 0.1% | 11.1% |
| JAEGER-LECOULTRE/积家 | 3.3万 | 1 | 4.7万 | -30.1% | 2 | -33.3% | - | - | - | - | 26 | 1,583 | 0.1% | 3.8% |
| FRANCK MULLER/法穆兰 | 2.2万 | 1 | - | - | - | - | - | - | - | - | 9 | 773 | 0.1% | 11.1% |
| IWC/万国表 | 1.4万 | 1 | - | - | - | - | - | - | - | - | 22 | 1,780 | 0.1% | 4.5% |
H区首饰品牌销售与扫码
| 品牌 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Van Cleef&Arpels/梵克雅宝 | 24.4万 | 14 | 16.6万 | +46.9% | 8 | +68.0% | 5.2万 | +371.8% | 4 | +250.0% | 104 | 7,627 | 0.2% | 13.5% |
| TIFFANY & CO./蒂芙尼 | 9.9万 | 2 | 2.2万 | +340.1% | 2 | +33.3% | - | - | - | - | 17 | 959 | 0.2% | 11.8% |
| BVLGARI/宝格丽 | 8.4万 | 3 | 12.6万 | -33.1% | 6 | -47.1% | 4.6万 | +81.5% | 4 | -25.0% | 66 | 2,637 | 0.1% | 4.5% |
| BUCCELLATI/布契拉提 | 4.6万 | 2 | 4.4万 | +5.3% | 1 | +100.0% | - | - | - | - | 3 | 832 | 0.2% | 66.7% |
| Cartier/卡地亚 | 0.0万 | 0 | 19.8万 | -100.0% | 6 | -100.0% | - | - | - | - | 67 | 3,678 | 0.0% | 0.0% |
| FRED/弗雷德 | 0.0万 | 0 | 1.9万 | -100.0% | 1 | -100.0% | - | - | - | - | 5 | 433 | 0.0% | 0.0% |
| HERMÈS/爱马仕 | 0.0万 | 0 | 6.6万 | -100.0% | 2 | -100.0% | - | - | - | - | 7 | 424 | 0.0% | 0.0% |
| Qeelin/麒麟珠宝 | 0.0万 | 0 | 2.0万 | -100.0% | 1 | -100.0% | 0.9万 | -100.0% | 1 | -100.0% | 4 | 359 | 0.0% | 0.0% |
M区二级品类数据分析
| 二级品类 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 首饰 | 62.0万 | 107 | 64.8万 | -4.3% | 103 | +3.5% | 20.7万 | +199.7% | 53 | +101.9% | 2,259 | 48,415 | 0.2% | 4.7% |
| 手表 | 46.0万 | 51 | 49.3万 | -6.8% | 68 | -24.6% | 16.6万 | +176.5% | 34 | +50.0% | 1,071 | 31,915 | 0.2% | 4.8% |
| 配饰 | 0.6万 | 4 | 0.5万 | +28.2% | 2 | +100.0% | - | - | - | - | 83 | 911 | 0.4% | 4.8% |
M区三级品类数据分析
| 三级品类 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 手表/腕表 | 46.0万 | 51 | 49.3万 | -6.8% | 68 | -24.6% | 16.6万 | +176.5% | 34 | +50.0% | 1,071 | 31,915 | 0.2% | 4.8% |
| 戒指 | 24.4万 | 25 | 24.5万 | -0.1% | 26 | -5.1% | 3.9万 | +525.1% | 6 | +316.7% | 580 | 12,360 | 0.2% | 4.3% |
| 项链 | 21.6万 | 49 | 27.4万 | -20.9% | 47 | +4.3% | 13.1万 | +65.1% | 28 | +75.0% | 1,058 | 20,976 | 0.2% | 4.6% |
| 耳饰 | 9.4万 | 18 | 5.6万 | +69.0% | 18 | -1.8% | 1.2万 | +703.1% | 6 | +200.0% | 327 | 6,930 | 0.3% | 5.5% |
| 手链 | 5.9万 | 13 | 2.7万 | +119.4% | 6 | +116.7% | 1.1万 | +450.4% | 5 | +160.0% | 225 | 5,709 | 0.2% | 5.8% |
| 手镯 | 0.7万 | 2 | 3.6万 | -81.2% | 4 | -53.8% | 1.4万 | -52.7% | 8 | -75.0% | 62 | 2,099 | 0.1% | 3.2% |
| 胸针 | 0.6万 | 4 | 0.5万 | +28.2% | 2 | +100.0% | - | - | - | - | 83 | 911 | 0.4% | 4.8% |
| 首饰套装 | 0.0万 | 0 | 1.7万 | -100.0% | 2 | -100.0% | - | - | - | - | 6 | 327 | 0.0% | 0.0% |
| 吊坠 | 0.0万 | 0 | - | - | - | - | - | - | - | - | 1 | 14 | 0.0% | 0.0% |
M区重点品牌数据分析
| 品牌 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| OMEGA/欧米茄 | 21.3万 | 19 | 24.2万 | -12.1% | 30 | -36.7% | 4.4万 | +383.8% | 6 | +216.7% | 346 | 9,944 | 0.2% | 5.5% |
| BVLGARI/宝格丽 | 20.0万 | 25 | 14.5万 | +38.0% | 14 | +78.6% | 7.6万 | +161.1% | 11 | +127.3% | 373 | 8,054 | 0.3% | 6.7% |
| Cartier/卡地亚 | 15.4万 | 15 | 20.7万 | -25.5% | 21 | -28.6% | 4.6万 | +233.1% | 6 | +150.0% | 437 | 10,707 | 0.1% | 3.4% |
| CHANEL/香奈儿 | 15.2万 | 20 | 8.4万 | +81.2% | 17 | +15.4% | 1.0万 | +1473.4% | 3 | +566.7% | 430 | 9,451 | 0.2% | 4.7% |
| TIFFANY & CO./蒂芙尼 | 10.9万 | 16 | 13.3万 | -18.1% | 16 | +0.0% | 2.2万 | +404.6% | 5 | +220.0% | 272 | 7,004 | 0.2% | 5.9% |
| LONGINES/浪琴 | 8.7万 | 18 | 13.3万 | -35.0% | 24 | -23.9% | 6.5万 | +33.0% | 13 | +38.5% | 422 | 11,437 | 0.2% | 4.3% |
| Van Cleef&Arpels/梵克雅宝 | 8.2万 | 6 | 5.7万 | +45.9% | 5 | +28.6% | - | - | - | - | 65 | 3,274 | 0.2% | 9.2% |
| HERMÈS/爱马仕 | 3.1万 | 10 | 3.8万 | -17.2% | 11 | -11.8% | 5.7万 | -44.4% | 11 | -9.1% | 200 | 5,038 | 0.2% | 5.0% |
| DIOR/迪奥 | 1.7万 | 13 | 1.9万 | -12.3% | 10 | +25.8% | 1.5万 | +7.9% | 9 | +44.4% | 305 | 3,289 | 0.4% | 4.3% |
| GUCCI/古驰 | 1.4万 | 7 | 0.4万 | +281.3% | 3 | +133.3% | 0.4万 | +236.1% | 3 | +133.3% | 77 | 982 | 0.7% | 9.1% |
| Qeelin/麒麟珠宝 | 1.0万 | 1 | 2.3万 | -56.5% | 3 | -66.7% | - | - | - | - | 67 | 2,432 | 0.0% | 1.5% |
| LOUIS VUITTON/路易威登 | 0.7万 | 3 | 2.0万 | -65.7% | 6 | -47.1% | 1.0万 | -29.5% | 4 | -25.0% | 79 | 1,663 | 0.2% | 3.8% |
F区二级品类数据分析
| 二级品类 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 上衣 | 12.1万 | 82 | 7.9万 | +53.9% | 59 | +38.2% | 5.8万 | +109.7% | 48 | +70.8% | 1,289 | 7,443 | 1.1% | 6.4% |
| 鞋靴 | 11.9万 | 48 | 10.8万 | +10.4% | 44 | +8.3% | 8.3万 | +43.9% | 41 | +17.1% | 537 | 9,636 | 0.5% | 8.9% |
| 外套 | 5.5万 | 21 | 11.2万 | -50.7% | 28 | -24.1% | 6.7万 | -18.2% | 22 | -4.5% | 381 | 6,852 | 0.3% | 5.5% |
| 裙子 | 2.9万 | 10 | 3.2万 | -10.6% | 15 | -33.3% | 2.6万 | +8.9% | 10 | +0.0% | 252 | 1,480 | 0.7% | 4.0% |
F区服装三级品类数据分析
| 三级品类 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| T恤 | 4.0万 | 35 | 2.7万 | +48.0% | 28 | +26.5% | 2.1万 | +91.9% | 20 | +75.0% | 488 | 2,466 | 1.4% | 7.2% |
| 衬衫 | 3.7万 | 21 | 2.0万 | +83.2% | 13 | +57.5% | 1.8万 | +110.4% | 14 | +50.0% | 315 | 2,157 | 1.0% | 6.7% |
| 其他外套 | 3.5万 | 14 | 8.0万 | -55.7% | 19 | -27.6% | 3.9万 | -8.3% | 13 | +7.7% | 291 | 5,067 | 0.3% | 4.8% |
| 连衣裙 | 2.9万 | 10 | 3.2万 | -10.6% | 15 | -33.3% | 2.6万 | +8.9% | 10 | +0.0% | 252 | 1,480 | 0.7% | 4.0% |
| 套头衫 | 1.9万 | 10 | 1.2万 | +60.8% | 7 | +36.4% | 0.6万 | +224.1% | 5 | +100.0% | 264 | 1,368 | 0.7% | 3.8% |
| 卫衣 | 1.4万 | 7 | 0.4万 | +259.9% | 2 | +200.0% | 0.5万 | +191.1% | 4 | +75.0% | 63 | 373 | 1.9% | 11.1% |
| polo | 1.0万 | 7 | 0.5万 | +92.5% | 4 | +75.0% | 0.4万 | +127.0% | 3 | +133.3% | 58 | 293 | 2.4% | 12.1% |
| 风衣 | 0.8万 | 3 | 1.4万 | -47.0% | 5 | -40.0% | - | - | - | - | 34 | 934 | 0.3% | 8.8% |
| 斗篷 | 0.6万 | 1 | 0.5万 | +20.9% | 1 | +0.0% | 0.3万 | +119.6% | 1 | +0.0% | 4 | 60 | 1.7% | 25.0% |
| 棉服 | 0.5万 | 2 | - | - | - | - | - | - | - | - | 8 | 143 | 1.4% | 25.0% |
| 背心 | 0.2万 | 2 | 0.2万 | +4.8% | 2 | +0.0% | 0.0万 | +566.1% | 1 | +100.0% | 21 | 139 | 1.4% | 9.5% |
| 西服 | 0.1万 | 1 | 0.4万 | -65.4% | 2 | -50.0% | 0.4万 | -71.4% | 2 | -50.0% | 18 | 108 | 0.9% | 5.6% |
F区鞋靴三级品类数据分析
| 三级品类 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 休闲鞋 | 3.8万 | 11 | 4.4万 | -14.4% | 17 | -36.5% | 3.4万 | +12.9% | 15 | -26.7% | 201 | 3,371 | 0.3% | 5.5% |
| 凉鞋 | 2.5万 | 11 | 1.1万 | +126.3% | 4 | +175.0% | 0.2万 | +1009.9% | 2 | +450.0% | 62 | 1,089 | 1.0% | 17.7% |
| 单鞋 | 2.0万 | 8 | 1.9万 | +4.3% | 8 | +4.3% | 1.9万 | +6.3% | 10 | -20.0% | 83 | 1,531 | 0.5% | 9.6% |
| 拖鞋 | 1.4万 | 6 | 1.7万 | -17.3% | 7 | -18.2% | 0.9万 | +63.4% | 6 | +0.0% | 58 | 2,238 | 0.3% | 10.3% |
| 靴子 | 1.0万 | 6 | 0.4万 | +142.8% | 2 | +200.0% | 1.1万 | -14.0% | 4 | +50.0% | 49 | 234 | 2.6% | 12.2% |
| 高跟鞋 | 0.9万 | 4 | 0.8万 | +14.7% | 4 | +9.1% | 0.3万 | +184.4% | 2 | +100.0% | 43 | 830 | 0.5% | 9.3% |
| 皮鞋 | 0.4万 | 2 | 0.4万 | -1.2% | 2 | +0.0% | 0.5万 | -24.9% | 2 | +0.0% | 39 | 333 | 0.6% | 5.1% |
| 帆布鞋 | 0.0万 | 0 | 0.2万 | -100.0% | 1 | -100.0% | - | - | - | - | 2 | 10 | 0.0% | 0.0% |
O区品类表现
| 品类 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 首饰 | 33.6万 | 194 | 32.2万 | +4.3% | 178 | +8.8% | 20.4万 | +64.5% | 137 | +41.6% | 2,137 | 29,878 | 0.6% | 9.1% |
| 包袋 | 5.0万 | 34 | 6.0万 | -15.6% | 28 | +20.0% | 5.6万 | -10.3% | 21 | +61.9% | 271 | 5,794 | 0.6% | 12.5% |
O区三级品类数据分析
| 三级品类 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 墨镜 | 16.7万 | 108 | 14.7万 | +14.1% | 89 | +21.3% | 9.0万 | +86.2% | 71 | +52.1% | 940 | 12,216 | 0.9% | 11.5% |
| 腰带 | 13.1万 | 65 | 14.2万 | -7.5% | 69 | -5.3% | 8.0万 | +63.5% | 46 | +41.3% | 972 | 13,690 | 0.5% | 6.7% |
| 钱包 | 4.3万 | 29 | 3.9万 | +9.0% | 22 | +33.8% | 1.8万 | +136.2% | 11 | +163.6% | 201 | 3,290 | 0.9% | 14.4% |
| 帽子 | 2.9万 | 13 | 1.6万 | +75.8% | 9 | +44.4% | 1.1万 | +169.3% | 9 | +44.4% | 94 | 1,699 | 0.8% | 13.8% |
| 平光眼镜 | 0.5万 | 4 | 0.3万 | +60.3% | 2 | +100.0% | 1.0万 | -53.1% | 10 | -60.0% | 34 | 439 | 0.9% | 11.8% |
| 丝巾 | 0.4万 | 4 | 1.3万 | -68.3% | 9 | -55.6% | - | - | - | - | 87 | 1,243 | 0.3% | 4.6% |
| 单肩包 | 0.4万 | 1 | 0.2万 | +94.8% | 1 | +0.0% | 1.7万 | -79.2% | 5 | -80.0% | 16 | 497 | 0.2% | 6.2% |
| 卡包 | 0.3万 | 2 | 0.6万 | -58.8% | 3 | -40.0% | - | - | - | - | 21 | 996 | 0.2% | 9.5% |
| 手拿包 | 0.1万 | 1 | 0.1万 | -8.2% | 1 | +0.0% | 0.1万 | -23.9% | 1 | +0.0% | 6 | 167 | 0.6% | 16.7% |
| 手提包 | 0.1万 | 1 | 0.5万 | -89.3% | 2 | -50.0% | - | - | - | - | 2 | 112 | 0.9% | 50.0% |
| 围巾 | 0.0万 | 0 | 0.2万 | -100.0% | 1 | -100.0% | - | - | - | - | 10 | 591 | 0.0% | 0.0% |
| 旅行箱 | 0.0万 | 0 | 1.3万 | -100.0% | 2 | -100.0% | - | - | - | - | 13 | 404 | 0.0% | 0.0% |
4. N品专项分析
N品区J/K/L区域销售分析
| 区域 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| J区 | 21.9万 | 402 | 21.1万 | +3.8% | 434 | -7.3% | - | - | - | - | 4,186 | 65,757 | 0.6% | 9.6% |
| L区 | 8.2万 | 142 | 7.8万 | +5.8% | 137 | +3.4% | - | - | - | - | 2,151 | 23,824 | 0.6% | 6.6% |
| K区 | 4.7万 | 81 | 4.9万 | -4.3% | 58 | +38.9% | - | - | - | - | 730 | 12,582 | 0.6% | 11.1% |
J区三级品类数据分析
| 品类 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 摄影摄像 | 15.8万 | 104 | 12.9万 | +22.3% | 78 | +33.9% | - | - | - | - | 1,041 | 20,272 | 0.5% | 10.0% |
| 潮流玩具 | 5.0万 | 269 | 5.9万 | -14.9% | 322 | -16.5% | - | - | - | - | 2,799 | 42,393 | 0.6% | 9.6% |
| 毛绒玩偶 | 0.5万 | 26 | 0.4万 | +46.2% | 20 | +27.9% | - | - | - | - | 199 | 905 | 2.9% | 13.1% |
| 个护小电 | 0.5万 | 3 | 1.0万 | -54.5% | 7 | -57.1% | - | - | - | - | 86 | 2,187 | 0.1% | 3.5% |
| 影音娱乐 | 0.0万 | 0 | 0.4万 | -100.0% | 4 | -100.0% | - | - | - | - | 17 | 0 | - | 0.0% |
| 手表 | 0.0万 | 0 | 0.6万 | -100.0% | 4 | -100.0% | - | - | - | - | 44 | 0 | - | 0.0% |
K区三级品类数据分析
| 品类 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 音箱/音响 | 2.6万 | 25 | 3.4万 | -23.7% | 31 | -18.5% | - | - | - | - | 149 | 6,360 | 0.4% | 16.8% |
| 潮流玩具 | 1.3万 | 50 | 1.1万 | +13.8% | 25 | +100.0% | - | - | - | - | 455 | 4,987 | 1.0% | 11.0% |
| 手表 | 0.6万 | 4 | 0.5万 | +9.9% | 3 | +33.3% | - | - | - | - | 33 | 95 | 4.2% | 12.1% |
| 影音娱乐 | 0.2万 | 2 | 0.2万 | +18.1% | 3 | -33.3% | - | - | - | - | 62 | 985 | 0.2% | 3.2% |
| 摄影摄像 | 0.0万 | 0 | 0.1万 | -100.0% | 1 | -100.0% | - | - | - | - | 1 | 142 | 0.0% | 0.0% |
| 个护小电 | 0.0万 | 0 | 0.2万 | -100.0% | 1 | -100.0% | - | - | - | - | 3 | 13 | 0.0% | 0.0% |
| 毛绒玩偶 | 0.0万 | 0 | - | - | - | - | - | - | - | - | 12 | 0 | - | 0.0% |
| 积木拼插 | 0.0万 | 0 | - | - | - | - | - | - | - | - | 15 | 0 | - | 0.0% |
L区三级品类数据分析
| 品类 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 影音娱乐 | 7.0万 | 114 | 7.2万 | -2.3% | 117 | -2.8% | - | - | - | - | 1,736 | 17,510 | 0.7% | 6.6% |
| 积木拼插 | 0.5万 | 5 | 0.1万 | +557.8% | 3 | +50.0% | - | - | - | - | 93 | 1,878 | 0.3% | 5.4% |
| 数码配件 | 0.4万 | 18 | 0.3万 | +34.2% | 12 | +50.0% | - | - | - | - | 190 | 752 | 2.4% | 9.5% |
| 外设产品 | 0.3万 | 5 | 0.2万 | +20.0% | 5 | +7.1% | - | - | - | - | 132 | 3,684 | 0.1% | 3.8% |
5. 重点品牌与核心系列分析
包袋区重点品牌表现
| 品牌 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 | 判断 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| LOUIS VUITTON/路易威登 | 311.5万 | 357 | 361.3万 | -13.8% | 403 | -11.3% | 203.8万 | +52.9% | 273 | +30.8% | 5,084 | 178,254 | 0.2% | 7.0% | 重点跟进 |
| CHANEL/香奈儿 | 232.6万 | 152 | 206.6万 | +12.6% | 134 | +13.7% | 132.7万 | +75.3% | 94 | +61.7% | 2,634 | 66,952 | 0.2% | 5.8% | 重点跟进 |
| HERMÈS/爱马仕 | 112.0万 | 69 | 104.9万 | +6.8% | 78 | -11.5% | 79.0万 | +41.9% | 52 | +32.7% | 1,315 | 43,337 | 0.2% | 5.2% | 重点跟进 |
| GUCCI/古驰 | 85.2万 | 255 | 67.7万 | +25.9% | 201 | +26.9% | 57.5万 | +48.2% | 197 | +29.4% | 3,515 | 49,873 | 0.5% | 7.3% | 重点跟进 |
| DIOR/迪奥 | 67.7万 | 107 | 71.9万 | -5.8% | 105 | +1.6% | 44.9万 | +51.0% | 71 | +50.7% | 1,833 | 34,388 | 0.3% | 5.8% | 重点跟进 |
C区LV前8系列
| 排名 | 系列 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 上周库存 | 库存周环比 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 | 判断 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | KEEPALL | 7.1万 | 6 | 8.9万 | -20.1% | 7 | -14.3% | - | - | - | - | 87 | W23无系列字段 | 无法计算 | 5,708 | 0.1% | 6.9% | 有销量，关注库存承接 |
| 2 | SPEEDY | 3.5万 | 3 | 2.9万 | +21.3% | 3 | +0.0% | - | - | - | - | 57 | W23无系列字段 | 无法计算 | 3,539 | 0.1% | 5.3% | 有销量，关注库存承接 |
| 3 | 其它 | 1.5万 | 1 | 1.5万 | -0.2% | 1 | +0.0% | - | - | - | - | 0 | W23无系列字段 | 无法计算 | 0 | - | - | 有销量，关注库存承接 |
D区LV前8系列
| 排名 | 系列 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 上周库存 | 库存周环比 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 | 判断 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | NÉONOÉ | 27.3万 | 30 | 23.8万 | +14.4% | 28 | +8.4% | 17.8万 | +53.0% | 21 | +42.9% | 234 | W23无系列字段 | 无法计算 | 8,471 | 0.4% | 12.8% | 高动销重点保留 |
| 2 | CARRYALL | 28.7万 | 18 | 44.3万 | -35.2% | 25 | -28.9% | 17.1万 | +67.4% | 9 | +100.0% | 153 | W23无系列字段 | 无法计算 | 13,744 | 0.1% | 11.8% | 高动销重点保留 |
| 3 | NEVERFULL | 14.7万 | 17 | 12.1万 | +20.8% | 16 | +8.5% | 10.4万 | +40.5% | 13 | +30.8% | 147 | W23无系列字段 | 无法计算 | 7,461 | 0.2% | 11.6% | 高动销重点保留 |
| 4 | ONTHEGO | 20.7万 | 16 | 25.4万 | -18.4% | 19 | -17.2% | 16.0万 | +29.6% | 10 | +60.0% | 174 | W23无系列字段 | 无法计算 | 8,530 | 0.2% | 9.2% | 高动销重点保留 |
| 5 | SPEEDY | 15.6万 | 16 | 13.6万 | +14.3% | 13 | +23.1% | 15.3万 | +1.6% | 18 | -11.1% | 165 | W23无系列字段 | 无法计算 | 11,291 | 0.1% | 9.7% | 高动销重点保留 |
| 6 | BOULOGNE | 13.5万 | 10 | 13.8万 | -2.5% | 10 | -3.2% | 3.0万 | +351.5% | 2 | +400.0% | 96 | W23无系列字段 | 无法计算 | 4,542 | 0.2% | 10.4% | 高动销重点保留 |
| 7 | DIANE | 8.0万 | 7 | 8.0万 | +0.1% | 7 | +5.0% | 1.3万 | +537.1% | 1 | +600.0% | 134 | W23无系列字段 | 无法计算 | 4,328 | 0.2% | 5.2% | 有销量，关注库存承接 |
| 8 | SOFT TRUNK | 6.2万 | 6 | 3.4万 | +81.6% | 4 | +63.6% | 4.0万 | +56.3% | 4 | +50.0% | 71 | W23无系列字段 | 无法计算 | 2,126 | 0.3% | 8.5% | 高动销重点保留 |
C区GUCCI前8系列
| 排名 | 系列 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 上周库存 | 库存周环比 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 | 判断 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | GG Marmont | 11.1万 | 24 | 11.6万 | -4.5% | 23 | +2.9% | 9.6万 | +15.5% | 22 | +9.1% | 466 | W23无系列字段 | 无法计算 | 7,139 | 0.3% | 5.2% | 有销量，关注库存承接 |
| 2 | Ophidia | 11.3万 | 23 | 6.0万 | +90.1% | 13 | +76.9% | 3.0万 | +275.1% | 7 | +228.6% | 312 | W23无系列字段 | 无法计算 | 5,208 | 0.4% | 7.4% | 有销量，关注库存承接 |
| 3 | 其它 | 8.6万 | 22 | 3.6万 | +136.2% | 11 | +100.0% | 9.7万 | -11.4% | 31 | -29.0% | 188 | W23无系列字段 | 无法计算 | 2,674 | 0.8% | 11.7% | 高动销重点保留 |
| 4 | Dionysus | 6.3万 | 20 | 7.5万 | -16.0% | 21 | -3.2% | 5.9万 | +6.9% | 14 | +42.9% | 317 | W23无系列字段 | 无法计算 | 4,197 | 0.5% | 6.3% | 有销量，关注库存承接 |
| 5 | Horsebit 1955 | 10.4万 | 16 | 6.8万 | +53.1% | 10 | +54.8% | 2.4万 | +338.2% | 5 | +220.0% | 258 | W23无系列字段 | 无法计算 | 4,501 | 0.4% | 6.2% | 有销量，关注库存承接 |
| 6 | Padlock | 4.9万 | 9 | 4.5万 | +8.5% | 10 | -10.0% | 2.8万 | +73.6% | 5 | +80.0% | 220 | W23无系列字段 | 无法计算 | 2,257 | 0.4% | 4.1% | 有销量，关注库存承接 |
| 7 | GG Supreme | 1.7万 | 7 | 1.0万 | +69.7% | 2 | +250.0% | 0.6万 | +177.4% | 5 | +40.0% | 53 | W23无系列字段 | 无法计算 | 768 | 0.9% | 13.2% | 高动销重点保留 |
| 8 | Retro | 1.9万 | 4 | 1.8万 | +5.1% | 4 | +0.0% | 1.1万 | +68.5% | 2 | +100.0% | 96 | W23无系列字段 | 无法计算 | 1,305 | 0.3% | 4.2% | 有销量，关注库存承接 |
G区DIOR前8系列
| 排名 | 系列 | W24销售额 | W24销量 | 销售三周均值 | 销售三周环比 | 销量三周均值 | 销量三周环比 | 去年同期销售额 | 去年同期同比 | 去年同期销量 | 销量同比 | 当前库存 | 上周库存 | 库存周环比 | 扫码UV | UV转化率 | 动销率 | 判断 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Lady Dior | 19.9万 | 16 | 16.1万 | +23.5% | 12 | +37.1% | 10.6万 | +87.4% | 6 | +166.7% | 177 | W23无系列字段 | 无法计算 | 6,045 | 0.3% | 9.0% | 高动销重点保留 |
| 2 | 30 Montaigne | 5.3万 | 7 | 3.1万 | +68.6% | 4 | +75.0% | 6.8万 | -22.3% | 5 | +40.0% | 143 | W23无系列字段 | 无法计算 | 1,914 | 0.4% | 4.9% | 有销量，关注库存承接 |
| 3 | Book Tote | 3.9万 | 6 | 10.5万 | -63.0% | 12 | -50.0% | 2.2万 | +74.9% | 3 | +100.0% | 141 | W23无系列字段 | 无法计算 | 3,460 | 0.2% | 4.3% | 有销量，关注库存承接 |
| 4 | Saddle | 3.8万 | 5 | 4.1万 | -5.5% | 6 | -11.8% | 2.6万 | +49.8% | 3 | +66.7% | 122 | W23无系列字段 | 无法计算 | 1,267 | 0.4% | 4.1% | 有销量，关注库存承接 |
| 5 | Dior Caro | 5.3万 | 4 | 3.2万 | +65.1% | 3 | +50.0% | 3.4万 | +56.3% | 3 | +33.3% | 42 | W23无系列字段 | 无法计算 | 962 | 0.4% | 9.5% | 高动销重点保留 |
| 6 | Lady D-Joy | 5.4万 | 3 | 1.8万 | +198.7% | 1 | +200.0% | - | - | - | - | 29 | W23无系列字段 | 无法计算 | 749 | 0.4% | 10.3% | 高动销重点保留 |
| 7 | 其它 | 2.0万 | 3 | 3.1万 | -36.0% | 6 | -50.0% | 3.1万 | -34.6% | 6 | -50.0% | 98 | W23无系列字段 | 无法计算 | 1,226 | 0.2% | 3.1% | 有销量，关注库存承接 |
| 8 | Diorcamp | 2.5万 | 2 | 2.2万 | +10.7% | 2 | +0.0% | 1.2万 | +112.9% | 1 | +100.0% | 28 | W23无系列字段 | 无法计算 | 328 | 0.6% | 7.1% | 有销量，关注库存承接 |
6. 扫码与库存健康
旧模块 + 核心系列缺货预警品类库存与扫码概览
| 品类 | 当前库存 | 扫码UV | W24销售额 | W24销量 | UV转化率 | 动销率 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 包袋 | 20,895 | 497,348 | 993.4万 | 1,436 | 0.3% | 6.9% |
| 首饰 | 4,915 | 97,817 | 145.1万 | 329 | 0.3% | 6.7% |
| 鞋靴 | 2,459 | 25,411 | 32.8万 | 164 | 0.6% | 6.7% |
| 手表 | 1,478 | 60,491 | 111.1万 | 70 | 0.1% | 4.7% |
HERMÈS/爱马仕核心系列缺货与补货预警
| 核心系列 | 当前库存 | 上周库存 | 上上周库存 | 连续无增长周数 | 近3周销量 | 近3周扫码UV | 可售周数 | 预警等级 | 建议动作 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Birkin | 29 | 0 | 23 | 1 | 2 | 2,153 | 43.5 | 正常 | 观察 |
| Kelly | 63 | 0 | 63 | 1 | 9 | 3,989 | 21.0 | 正常 | 观察 |
| Constance | 47 | 0 | 42 | 1 | 4 | 654 | 35.2 | 正常 | 观察 |
CHANEL/香奈儿核心系列缺货与补货预警
| 核心系列 | 当前库存 | 上周库存 | 上上周库存 | 连续无增长周数 | 近3周销量 | 近3周扫码UV | 可售周数 | 预警等级 | 建议动作 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CF | 247 | 0 | 248 | 1 | 51 | 6,567 | 14.5 | 正常 | 观察 |
| 2.55 | 73 | 0 | 78 | 1 | 9 | 501 | 24.3 | 正常 | 观察 |
| 19 | 146 | 0 | 130 | 1 | 21 | 1,758 | 20.9 | 正常 | 观察 |
| BOY | 167 | 0 | 170 | 1 | 22 | 1,856 | 22.8 | 正常 | 观察 |
| GABRIELLE | 207 | 0 | 190 | 1 | 17 | 1,704 | 36.5 | 正常 | 观察 |
LOUIS VUITTON/路易威登核心系列缺货与补货预警
| 核心系列 | 当前库存 | 上周库存 | 上上周库存 | 连续无增长周数 | 近3周销量 | 近3周扫码UV | 可售周数 | 预警等级 | 建议动作 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CARRYALL | 185 | 0 | 167 | 1 | 80 | 11,685 | 6.9 | 正常 | 观察 |
| NEVERFULL | 178 | 0 | 172 | 1 | 57 | 6,086 | 9.4 | 正常 | 观察 |
| SPEEDY | 265 | 0 | 262 | 1 | 64 | 13,138 | 12.4 | 正常 | 观察 |
| ONTHEGO | 185 | 0 | 214 | 1 | 59 | 7,004 | 9.4 | 正常 | 观察 |
| ONTHEGO | 185 | 0 | 214 | 1 | 59 | 7,004 | 9.4 | 正常 | 观察 |
| ALMA | 69 | 0 | 63 | 1 | 30 | 1,527 | 6.9 | 正常 | 观察 |
| LOOP | 123 | 0 | 111 | 1 | 26 | 2,665 | 14.2 | 正常 | 观察 |
| DIANE | 142 | 0 | 157 | 1 | 19 | 3,858 | 22.4 | 正常 | 观察 |
| BOULOGNE | 109 | 0 | 114 | 1 | 28 | 4,480 | 11.7 | 正常 | 观察 |
| KEEPALL | 127 | 0 | 112 | 1 | 32 | 5,814 | 11.9 | 正常 | 观察 |
| NOÉ | 377 | 0 | 365 | 1 | 121 | 10,275 | 9.3 | 正常 | 观察 |
| NÉONOÉ | 275 | 0 | 264 | 1 | 101 | 7,060 | 8.2 | 正常 | 观察 |
| NÉONOÉ | 275 | 0 | 264 | 1 | 101 | 7,060 | 8.2 | 正常 | 观察 |
DIOR/迪奥核心系列缺货与补货预警
| 核心系列 | 当前库存 | 上周库存 | 上上周库存 | 连续无增长周数 | 近3周销量 | 近3周扫码UV | 可售周数 | 预警等级 | 建议动作 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Lady Dior | 185 | 0 | 176 | 1 | 46 | 5,611 | 12.1 | 正常 | 观察 |
| Book Tote | 156 | 0 | 151 | 1 | 31 | 3,352 | 15.1 | 正常 | 观察 |
| Saddle | 128 | 0 | 123 | 1 | 17 | 1,162 | 22.6 | 正常 | 观察 |
| Dior Caro | 45 | 0 | 40 | 1 | 8 | 780 | 16.9 | 正常 | 观察 |
| Toujours | 36 | 0 | 37 | 1 | 6 | 1,935 | 18.0 | 正常 | 观察 |
| 30 Montaigne | 156 | 0 | 151 | 1 | 13 | 1,859 | 36.0 | 正常 | 观察 |
GUCCI/古驰核心系列缺货与补货预警
| 核心系列 | 当前库存 | 上周库存 | 上上周库存 | 连续无增长周数 | 近3周销量 | 近3周扫码UV | 可售周数 | 预警等级 | 建议动作 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| GG Marmont | 492 | 0 | 530 | 1 | 77 | 6,082 | 19.2 | 正常 | 观察 |
| Jackie 1961 | 38 | 0 | 42 | 1 | 5 | 592 | 22.8 | 正常 | 观察 |
| Dionysus | 336 | 0 | 394 | 1 | 55 | 3,478 | 18.3 | 正常 | 观察 |
| Ophidia | 322 | 0 | 315 | 1 | 52 | 3,758 | 18.6 | 正常 | 观察 |
| Padlock | 230 | 0 | 217 | 1 | 30 | 1,869 | 23.0 | 正常 | 观察 |
| Horsebit 1955 | 265 | 0 | 268 | 1 | 32 | 3,340 | 24.8 | 正常 | 观察 |
H/D/C/G重点品牌货排扫码
H/D/C/G重点品牌货排扫码
LOUIS VUITTON/路易威登
| 货排 | 当前库存 | 上周库存 | W24扫码UV | W23扫码UV | 扫码环比 | 平均入店天 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| D4 | 387 | 382 | 18,417 | 17,636 | +4.4% | 38 |
| D1 | 471 | 471 | 17,174 | 16,438 | +4.5% | 37 |
| D5 | 410 | 433 | 16,381 | 15,602 | +5.0% | 38 |
| D2 | 315 | 343 | 15,512 | 15,149 | +2.4% | 42 |
| D7 | 689 | 702 | 14,580 | 13,761 | +6.0% | 38 |
| D8 | 495 | 506 | 13,626 | 12,519 | +8.8% | 42 |
| D3 | 573 | 556 | 12,581 | 11,101 | +13.3% | 38 |
| D6 | 455 | 482 | 10,238 | 10,073 | +1.6% | 40 |
| C6 | 150 | 144 | 9,330 | 9,428 | -1.0% | 33 |
| H11 | 37 | 28 | 685 | 610 | +12.3% | 56 |
| H1 | 2 | 2 | 116 | 61 | +90.2% | 38 |
| H15 | 1 | 1 | 85 | 57 | +49.1% | 52 |
CHANEL/香奈儿
| 货排 | 当前库存 | 上周库存 | W24扫码UV | W23扫码UV | 扫码环比 | 平均入店天 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| H4 | 222 | 226 | 9,769 | 8,957 | +9.1% | 47 |
| H2 | 106 | 107 | 7,150 | 6,145 | +16.4% | 39 |
| H7 | 258 | 261 | 6,629 | 6,490 | +2.1% | 47 |
| H3 | 248 | 248 | 6,000 | 6,228 | -3.7% | 40 |
| H8 | 219 | 213 | 5,399 | 4,951 | +9.0% | 40 |
| H9 | 195 | 194 | 4,178 | 4,092 | +2.1% | 42 |
| H15 | 45 | 43 | 3,637 | 3,105 | +17.1% | 36 |
| H5 | 203 | 211 | 3,070 | 2,700 | +13.7% | 53 |
| H10 | 139 | 139 | 2,835 | 2,668 | +6.3% | 44 |
| H6 | 200 | 197 | 2,617 | 2,280 | +14.8% | 48 |
| H1 | 3 | 2 | 113 | 70 | +61.4% | 12 |
HERMÈS/爱马仕
| 货排 | 当前库存 | 上周库存 | W24扫码UV | W23扫码UV | 扫码环比 | 平均入店天 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| H13 | 318 | 310 | 12,194 | 11,743 | +3.8% | 44 |
| H12 | 204 | 194 | 10,723 | 9,789 | +9.5% | 55 |
| H14 | 97 | 93 | 4,230 | 3,996 | +5.9% | 40 |
| H11 | 101 | 104 | 1,953 | 1,802 | +8.4% | 53 |
| H15 | 6 | 6 | 1,636 | 1,444 | +13.3% | 118 |
| H10 | 36 | 37 | 886 | 994 | -10.9% | 40 |
| H1 | 7 | 8 | 424 | 392 | +8.2% | 56 |
| H3 | 1 | 1 | 24 | 17 | +41.2% | 69 |
| H9 | 1 | 1 | 20 | 17 | +17.6% | 11 |
GUCCI/古驰
| 货排 | 当前库存 | 上周库存 | W24扫码UV | W23扫码UV | 扫码环比 | 平均入店天 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| C2 | 513 | 519 | 7,770 | 7,220 | +7.6% | 38 |
| C3 | 441 | 424 | 6,772 | 6,237 | +8.6% | 39 |
| C4 | 440 | 449 | 5,846 | 5,787 | +1.0% | 40 |
| C1 | 425 | 440 | 5,403 | 4,958 | +9.0% | 46 |
| C6 | 276 | 291 | 5,252 | 5,267 | -0.3% | 42 |
| C5 | 447 | 452 | 4,492 | 4,336 | +3.6% | 38 |
| H1 | 1 | 1 | 51 | 43 | +18.6% | 98 |
| D4 | 1 | 1 | 27 | 25 | +8.0% | 46 |
DIOR/迪奥
| 货排 | 当前库存 | 上周库存 | W24扫码UV | W23扫码UV | 扫码环比 | 平均入店天 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| G1 | 145 | 141 | 5,359 | 5,101 | +5.1% | 37 |
| G7 | 78 | 75 | 3,721 | 3,389 | +9.8% | 31 |
| G2 | 154 | 150 | 2,518 | 2,403 | +4.8% | 36 |
| G4 | 184 | 178 | 2,395 | 2,409 | -0.6% | 39 |
| G5 | 145 | 139 | 2,375 | 2,127 | +11.7% | 37 |
| G6 | 153 | 148 | 2,094 | 1,959 | +6.9% | 40 |
零成交高UV品牌
包袋零成交高UV品牌
| 品牌 | 库存 | 扫码UV | 平均入店天 | 判断 |
|---|---|---|---|---|
| BY FAR | 18 | 458 | 70 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| RIMOWA/日默瓦 | 3 | 219 | 58 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| THE ROW | 4 | 98 | 31 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| Loro Piana/诺悠翩雅 | 3 | 68 | 35 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| TOD'S | 2 | 27 | 5 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| Vivienne Westwood | 1 | 27 | 26 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| MICHAEL KORS | 1 | 9 | 40 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| MARC JACOBS | 1 | 7 | 89 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
首饰零成交高UV品牌
| 品牌 | 库存 | 扫码UV | 平均入店天 | 判断 |
|---|---|---|---|---|
| CHAUMET/尚美巴黎 | 52 | 1,164 | 45 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| FRED/弗雷德 | 16 | 847 | 44 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| BOUCHERON/宝诗龙 | 4 | 326 | 54 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| TASAKI/塔思琦 | 9 | 315 | 49 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| Chopard/萧邦 | 14 | 256 | 33 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| HARRY WINSTON/海瑞温斯顿 | 8 | 242 | 32 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| Graff | 2 | 224 | 60 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| 老铺黄金 | 1 | 169 | 32 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
手表零成交高UV品牌
| 品牌 | 库存 | 扫码UV | 平均入店天 | 判断 |
|---|---|---|---|---|
| HERMÈS/爱马仕 | 25 | 1,270 | 44 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| VACHERON CONSTANTIN/江诗丹顿 | 18 | 1,052 | 27 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| TUDOR/帝舵 | 26 | 773 | 64 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| HUBLOT/宇舶表 | 3 | 535 | 50 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| AUDEMARS PIGUET/爱彼 | 3 | 432 | 22 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| PANERAI/沛纳海 | 6 | 371 | 27 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| PIAGET/伯爵 | 8 | 361 | 32 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| Roger Dubuis/罗杰杜彼 | 1 | 304 | 99 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
鞋靴零成交高UV品牌
| 品牌 | 库存 | 扫码UV | 平均入店天 | 判断 |
|---|---|---|---|---|
| YSL/圣罗兰 | 58 | 418 | 41 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| JIMMY CHOO/周仰杰 | 10 | 237 | 38 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| lululemon/露露乐蒙 | 8 | 149 | 33 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| POLO RALPH LAUREN | 8 | 120 | 32 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| FERRAGAMO/菲拉格慕 | 20 | 106 | 26 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| Loro Piana/诺悠翩雅 | 11 | 82 | 33 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| Acne Studios | 14 | 78 | 34 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
| CANADA GOOSE/加拿大鹅 | 3 | 75 | 30 | 有扫码无成交，优先查价格/陈列/货况 |
7. 陈列调整品牌跟进分析
新增扫码短期观察 + 同区域横向对比7.1 陈列调整品牌承接总览
| 对象 | W24销售额 | 调整前3周均值销售额 | 销售承接率 | 销售较前期 | W24销量 | 调整前3周均值销量 | 销量承接率 | W24扫码UV | 前期扫码UV均值 | 扫码较前期 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 五品牌合计 | 106.5万 | 115.3万 | 92.4% | -7.6% | 258 | 273 | 94.5% | 69,408 | 66,912 | +3.7% |
| 奢品大盘 | 1282.5万 | 1289.7万 | 99.4% | -0.6% | 1,999 | 1,912 | 104.6% | - | - | - |
| 包袋大盘 | 993.4万 | 978.1万 | 101.6% | +1.6% | 1,436 | 1,368 | 104.9% | - | - | - |
7.2 五品牌单品牌销售与扫码拆解
| 品牌 | 调整前 | 调整后 | 位置变化 | W24销售额 | 调整前3周均值销售额 | 销售承接率 | 销售较前期 | W24销量 | 调整前3周均值销量 | 销量承接率 | W24扫码UV | 前期扫码UV均值 | 扫码较前期 | UV转化率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| FENDI/芬迪 | I5-I6 | E区 | 位置降级 | 6.9万 | 10.1万 | 68.2% | -31.8% | 21 | 28 | 75.9% | 6,024 | 5,946 | +1.3% | 0.3% |
| BURBERRY/博柏利 | I1-I2 | E区 | 位置降级 | 19.7万 | 21.9万 | 89.9% | -10.1% | 88 | 92 | 96.0% | 13,658 | 13,534 | +0.9% | 0.6% |
| BALENCIAGA/巴黎世家 | E区 | I5-I6 | 位置升级 | 19.1万 | 22.1万 | 86.1% | -13.9% | 48 | 46 | 105.1% | 11,820 | 12,340 | -4.2% | 0.4% |
| Miu Miu/缪缪 | E区 | D9 | 明显升级 | 17.6万 | 17.1万 | 103.1% | +3.1% | 44 | 44 | 100.0% | 15,486 | 13,216 | +17.2% | 0.3% |
| YSL/圣罗兰 | D9 | I1-I2 | 位置降级 | 43.2万 | 44.0万 | 98.3% | -1.7% | 57 | 64 | 89.1% | 22,420 | 21,876 | +2.5% | 0.3% |
陈列调整品牌同区域横向对比
陈列调整品牌同区域横向对比
| 品牌 | 调整后区域 | 区域销售排名 | 区域扫码排名 | 品牌销售额 | 区域品牌均值 | 品牌扫码UV | 区域扫码均值 | UV转化率 | 区域UV转化率 | 横向判断 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| FENDI/芬迪 | E区-包袋 | 2 | 2 | 4.8万 | 3.6万 | 3,731 | 2,241 | 0.3% | 0.5% | 区域内表现强 |
| BURBERRY/博柏利 | E区-包袋 | 1 | 1 | 15.0万 | 3.6万 | 9,374 | 2,241 | 0.6% | 0.5% | 区域内表现强 |
| BALENCIAGA/巴黎世家 | I区-包袋 | 3 | 3 | 13.1万 | 12.2万 | 9,699 | 7,198 | 0.3% | 0.3% | 区域内表现强 |
| Miu Miu/缪缪 | D区-包袋 | 2 | 2 | 10.4万 | 37.9万 | 11,064 | 18,726 | 0.1% | 0.2% | 区域内承接不足 |
| YSL/圣罗兰 | I区-包袋 | 1 | 1 | 34.9万 | 12.2万 | 16,918 | 7,198 | 0.2% | 0.3% | 区域内表现强 |
本模块只做W24短期跟进；最终陈列判断以调整前3周均值 vs 调整后3周滚动均值，并结合包袋大盘、所在区域大盘校正。
8. 退仓建议
退仓优先池分布
| 品类 | 建议退仓件数 | 扫码UV合计 | 平均入店天 | 库存金额 |
|---|---|---|---|---|
| 包袋 | 356 | 7,770 | 136 | 617.7万 |
| 手表 | 37 | 1,054 | 137 | 48.8万 |
| 首饰 | 107 | 1,713 | 137 | 87.8万 |
重点退仓货排TOP5
| 品类 | 货排 | 建议退仓件数 |
|---|---|---|
| 包袋 | H12 | 28 |
| 包袋 | H11 | 25 |
| 包袋 | H5 | 24 |
| 包袋 | H7 | 23 |
| 包袋 | H13 | 21 |
| 手表 | M6 | 22 |
| 手表 | M5 | 10 |
| 手表 | H1 | 2 |
| 手表 | M4 | 2 |
| 手表 | Z33 | 1 |
| 首饰 | M1 | 35 |
| 首饰 | M2 | 33 |
| 首饰 | M3 | 22 |
| 首饰 | M6 | 7 |
| 首饰 | H1 | 4 |
重点退仓品牌TOP5
| 品类 | 品牌 | 建议退仓件数 |
|---|---|---|
| 包袋 | CHANEL/香奈儿 | 129 |
| 包袋 | LOUIS VUITTON/路易威登 | 68 |
| 包袋 | HERMÈS/爱马仕 | 66 |
| 包袋 | GUCCI/古驰 | 23 |
| 包袋 | YSL/圣罗兰 | 17 |
| 手表 | OMEGA/欧米茄 | 11 |
| 手表 | CHANEL/香奈儿 | 5 |
| 手表 | TISSOT/天梭 | 5 |
| 手表 | MONTBLANC/万宝龙 | 4 |
| 手表 | TUDOR/帝舵 | 4 |
| 首饰 | BVLGARI/宝格丽 | 27 |
| 首饰 | TIFFANY & CO./蒂芙尼 | 17 |
| 首饰 | Cartier/卡地亚 | 15 |
| 首饰 | CHANEL/香奈儿 | 12 |
| 首饰 | DIOR/迪奥 | 8 |
9. 客户与复购运营建议
旧模块更新W24老客复购品牌TOP
| 品牌 | 老客销售额 | 老客销量 | 老客人数 | 动作建议 |
|---|---|---|---|---|
| CHANEL/香奈儿 | 80.6万 | 56 | 37 | 重点维护 |
| LOUIS VUITTON/路易威登 | 62.8万 | 87 | 61 | 重点维护 |
| HERMÈS/爱马仕 | 28.7万 | 17 | 16 | 重点维护 |
| GUCCI/古驰 | 27.7万 | 94 | 40 | 重点维护 |
| DIOR/迪奥 | 16.5万 | 31 | 20 | 重点维护 |
| TIFFANY & CO./蒂芙尼 | 15.0万 | 11 | 8 | 重点维护 |
| BVLGARI/宝格丽 | 12.3万 | 7 | 7 | 重点维护 |
| PRADA/普拉达 | 11.6万 | 29 | 22 | 重点维护 |
| Van Cleef&Arpels/梵克雅宝 | 10.5万 | 7 | 5 | 重点维护 |
| YSL/圣罗兰 | 10.3万 | 16 | 13 | 重点维护 |
客户生命周期
| 客群 | W24销售额 | 销售占比 | 销量 | 人数 | 件单价 |
|---|---|---|---|---|---|
| 新客 | 938.1万 | 71.2% | 1,896 | 1,410 | ¥4,948 |
| 老客 | 379.2万 | 28.8% | 729 | 364 | ¥5,202 |
10. 上传数据模块
短期统一总看板方案10. 上传数据模块
短期版本口径：一个固定总看板、一份最新数据。上传本周销售明细、本周奢品库存、本周N品库存后，覆盖当前总看板，所有人打开同一个链接看到最新数据。
| 上传项 | 要求 | 校验重点 |
|---|---|---|
| 本周销售明细 | 包含订单、SN、下单uid、品牌、品类、货位/货区、实付价 | 周次、成交状态、SN覆盖率、金额非空 |
| 本周奢品库存 | 包含SN、品牌、库位、品类、系列、扫码UV、价格、入店天 | SN唯一率、库位可解析货排、扫码字段可读 |
| 本周N品库存 | 使用W24后稳定字段模板 | J/K/L区域、SN、货架、三级品类、扫码UV |
| 上传权限 | 短期使用统一上传密码 | 只允许覆盖最新总看板，不做个人独立看板 |
| 检查项 | 结果 |
|---|---|
| 销售表SN覆盖率 | 100.0% |
| 奢品库存SN覆盖率 | 100.0% |
| 奢品库存SN唯一率 | 100.0% |
| N品库存SN覆盖率 | 100.0% |
| 销售明细来源 | 24周销售明细.xlsx 内 202624 |
| 库存来源 | 24周奢品库存.xlsx / 24周N品库存.xlsx |
W24本版先用于旧看板结构试用。若确认数据无误，再同步到固定线上链接作为正式版本。