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当前：整周 W23

1. 本周经营结论

汇报版结论 / 可直接用于周会

W23 GMV 1237.3万，三周环比 -6.5%，同比 -12.2%；本周看板重点不是单看绝对涨跌，而是用三周均值和去年同期同时判断经营质量。
奢品区域中 H区-高奢销售贡献最高，销售占比 31.8%；C区-包袋动销率最低，当前库存 2,719，需要优先看库存结构和扫码转化。
扫码健康重点看高库存/高UV但低成交组合，优先把“有流量没成交”的品牌和货排拆到区域动作，而不是只做统一退仓。
退仓池已按500件上限生成；优先品类为包袋，建议353件。
陈列调整五品牌合计销售 103.7万，三周环比 +2.8%，相对包袋大盘 +7.9%；FENDI/BURBERRY进入E区需按“弱位承接”判断，BALENCIAGA/Miu Miu升级位需看UV和动销是否兑现。

2. 核心KPI

W23 GMV

1237.3万

三周环比 -6.5%

销售件数

2,440

三周环比 -3.9%

奢品库存

29,768

主品质检码去重

退仓优先池

500

本周上限500件

核心KPI

指标	本周	去年同期	同比	三周均值	三周环比	经营判断
GMV	1237.3万	1408.9万	-12.2%	1323.1万	-6.5%	优先复盘成交/库存效率
销售件数	2,440	2,897	-15.8%	2,538.0	-3.9%	优先复盘成交/库存效率
下单人数	1,685	1,689	-0.2%	1,705.3	-1.2%	优先复盘成交/库存效率
件单价	¥5,071	¥4,863	+4.3%	¥5,211	-2.7%	保留观察，补转化动作

奢品 vs N品结构

分类	本周销售额	销售占比	同比	三周均值	三周环比	本周销量	当前库存	动销率
奢品区	1201.5万	97.1%	-14.7%	1289.3万	-6.8%	1,825	29,768	6.1%
N品区	35.9万	2.9%	+200.0%	33.8万	+6.1%	615	6,883	8.9%

新老客结构

客群	本周销售额	销售占比	同比	三周均值	三周环比	本周销量	人数	件单价
新客	891.7万	72.1%	+5.0%	924.0万	-3.5%	1,786	1,318	¥4,993
老客	345.6万	27.9%	+368.4%	399.1万	-13.4%	654	380	¥5,285

2. 区域与重点货区表现

所有重点货区表均加入库存/扫码/UV转化/动销

区域销售占比及动销概览

区域	W23销售额	销售占比	同比	三周均值	三周环比	W23销量	当前库存	上周库存	库存周环比	扫码UV	UV转化率	动销率	判断
H区-高奢	374.2万	31.8%	-14.5%	397.6万	-5.9%	169	3,460	3,356	+3.1%	128,998	0.1%	4.9%	优先复盘成交/库存效率
D区-包袋	311.5万	26.4%	-23.6%	333.9万	-6.7%	322	4,408	4,553	-3.2%	122,046	0.3%	7.3%	优先复盘成交/库存效率
M区-首饰腕表	93.1万	7.9%	+49.4%	114.5万	-18.7%	154	3,390	3,391	-0.0%	75,190	0.2%	4.5%	保留观察，补转化动作
I区-包袋	70.0万	5.9%	-34.5%	69.0万	+1.5%	159	3,003	3,007	-0.1%	42,180	0.4%	5.3%	关注是否可持续
G区-包袋	66.3万	5.6%	-38.7%	73.9万	-10.3%	83	1,704	1,687	+1.0%	30,796	0.3%	4.9%	优先复盘成交/库存效率
A区-包袋	62.4万	5.3%	+156.2%	60.1万	+3.8%	166	1,983	2,029	-2.3%	73,867	0.2%	8.4%	保留/扩大陈列
C区-包袋	55.8万	4.7%	-37.4%	67.6万	-17.5%	113	2,719	2,764	-1.6%	43,233	0.3%	4.2%	优先复盘成交/库存效率
E区-包袋	42.0万	3.6%	-12.6%	41.5万	+1.2%	88	1,502	1,530	-1.8%	19,485	0.5%	5.9%	关注是否可持续
O区-配饰	37.5万	3.2%	-31.1%	38.2万	-1.8%	201	2,553	2,484	+2.8%	36,042	0.6%	7.9%	优先复盘成交/库存效率
B区-包袋	33.8万	2.9%	-0.4%	31.3万	+8.0%	215	2,527	2,420	+4.4%	40,311	0.5%	8.5%	关注是否可持续
F区-服装鞋靴	31.3万	2.7%	-11.6%	33.0万	-5.4%	147	2,506	2,337	+7.2%	24,590	0.6%	5.9%	优先复盘成交/库存效率

H区二级品类表现

项目	W23销售额	W23销量	同比	三周均值	三周环比	当前库存	扫码UV	UV转化率	动销率	判断
包袋	278.8万	141	-24.5%	280.5万	-0.6%	2,842	87,074	0.2%	5.0%	优先复盘成交/库存效率
手表	67.4万	17	+62.4%	59.0万	+14.2%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留/扩大陈列
首饰	28.0万	11	+4.7%	58.1万	-51.8%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留观察，补转化动作

H区包袋品牌TOP

项目	W23销售额	W23销量	同比	三周均值	三周环比	当前库存	扫码UV	UV转化率	动销率	判断
CHANEL/香奈儿	171.3万	91	-30.8%	188.2万	-9.0%	1,839	47,616	0.2%	4.9%	优先复盘成交/库存效率
HERMÈS/爱马仕	92.1万	38	-8.8%	80.5万	+14.4%	746	29,802	0.1%	5.1%	关注是否可持续
GOYARD/高雅德	14.2万	11	+72.0%	10.8万	+31.9%	191	8,511	0.1%	5.8%	保留/扩大陈列
Loro Piana/诺悠翩雅	1.3万	1	-31.9%	0.7万	+83.4%	6	98	1.0%	16.7%	关注是否可持续
DELVAUX/德尔沃	0.0万	0	-100.0%	0.0万	+0.0%	28	610	0.0%	0.0%	关注是否可持续
Valextra	0.0万	0	-100.0%	0.0万	+0.0%	0	0	0.0%	0.0%	关注是否可持续
MOYNAT/莫奈	0.0万	0	-100.0%	0.4万	-100.0%	31	380	0.0%	0.0%	优先复盘成交/库存效率

H区手表品牌销售与扫码

项目	W23销售额	W23销量	同比	三周均值	三周环比	当前库存	扫码UV	UV转化率	动销率	判断
ROLEX/劳力士	23.4万	2	+11.4%	10.5万	+122.9%	28	5,794	0.0%	7.1%	保留/扩大陈列
Cartier/卡地亚	15.3万	6	+43.9%	13.3万	+15.3%	122	7,224	0.1%	4.9%	保留/扩大陈列
BLANCPAIN/宝珀	15.0万	4	+200.0%	9.3万	+61.6%	11	1,025	0.4%	36.4%	保留/扩大陈列
OMEGA/欧米茄	13.6万	5	+1878.7%	9.7万	+40.7%	102	5,527	0.1%	4.9%	保留/扩大陈列
PIAGET/伯爵	0.0万	0	+0.0%	2.7万	-100.0%	8	247	0.0%	0.0%	保留观察，补转化动作
GIRARD-PERREGAUX/芝柏	0.0万	0	+0.0%	1.0万	-100.0%	5	170	0.0%	0.0%	保留观察，补转化动作
JAEGER-LECOULTRE/积家	0.0万	0	+0.0%	3.1万	-100.0%	24	1,488	0.0%	0.0%	保留观察，补转化动作
Chopard/萧邦	0.0万	0	+0.0%	3.3万	-100.0%	21	886	0.0%	0.0%	保留观察，补转化动作
IWC/万国表	0.0万	0	-100.0%	0.0万	+0.0%	21	1,731	0.0%	0.0%	关注是否可持续
TUDOR/帝舵	0.0万	0	-100.0%	0.0万	+0.0%	0	0	0.0%	0.0%	关注是否可持续

H区首饰品牌销售与扫码

项目	W23销售额	W23销量	同比	三周均值	三周环比	当前库存	扫码UV	UV转化率	动销率	判断
Cartier/卡地亚	15.9万	5	+1223.3%	19.8万	-19.6%	122	7,224	0.1%	4.1%	保留观察，补转化动作
BVLGARI/宝格丽	6.2万	3	-28.6%	12.6万	-51.0%	70	2,593	0.1%	4.3%	优先复盘成交/库存效率
Van Cleef&Arpels/梵克雅宝	3.0万	2	-77.9%	16.6万	-82.1%	109	7,298	0.0%	1.8%	优先复盘成交/库存效率
HERMÈS/爱马仕	2.9万	1	+200.0%	4.4万	-33.3%	8	392	0.3%	12.5%	保留观察，补转化动作
TIFFANY & CO./蒂芙尼	0.0万	0	-100.0%	1.5万	-100.0%	17	1,009	0.0%	0.0%	优先复盘成交/库存效率
Qeelin/麒麟珠宝	0.0万	0	+0.0%	0.7万	-100.0%	4	297	0.0%	0.0%	保留观察，补转化动作
BUCCELLATI/布契拉提	0.0万	0	+0.0%	1.5万	-100.0%	6	909	0.0%	0.0%	保留观察，补转化动作
CHAUMET/尚美巴黎	0.0万	0	-100.0%	0.4万	-100.0%	1	154	0.0%	0.0%	优先复盘成交/库存效率
FRED/弗雷德	0.0万	0	+0.0%	0.6万	-100.0%	5	359	0.0%	0.0%	保留观察，补转化动作

M区品牌数据分析

项目	W23销售额	W23销量	同比	三周均值	三周环比	当前库存	扫码UV	UV转化率	动销率	判断
OMEGA/欧米茄	17.8万	21	+95.9%	24.2万	-26.5%	345	8,877	0.2%	6.1%	保留观察，补转化动作
Cartier/卡地亚	16.3万	20	+75.8%	20.7万	-21.6%	440	9,830	0.2%	4.5%	保留观察，补转化动作
LONGINES/浪琴	15.0万	24	+28.9%	13.3万	+12.7%	422	11,371	0.2%	5.7%	保留/扩大陈列
TIFFANY & CO./蒂芙尼	9.9万	14	+105.9%	13.3万	-25.5%	256	6,216	0.2%	5.5%	保留观察，补转化动作
BVLGARI/宝格丽	9.8万	12	+139.9%	14.5万	-32.2%	392	7,888	0.2%	3.1%	保留观察，补转化动作
CHANEL/香奈儿	7.5万	12	+14.3%	8.4万	-10.7%	423	8,881	0.1%	2.8%	保留观察，补转化动作
Van Cleef&Arpels/梵克雅宝	4.2万	3	+200.0%	5.7万	-26.1%	67	2,929	0.1%	4.5%	保留观察，补转化动作
HERMÈS/爱马仕	2.7万	11	+200.0%	3.8万	-28.4%	194	4,780	0.2%	5.7%	保留观察，补转化动作
LOUIS VUITTON/路易威登	2.6万	7	+38.3%	2.0万	+29.8%	76	1,482	0.5%	9.2%	保留/扩大陈列
Qeelin/麒麟珠宝	2.3万	3	+200.0%	0.8万	+200.0%	66	2,201	0.1%	4.5%	保留/扩大陈列
DIOR/迪奥	1.9万	12	-15.1%	1.9万	-0.4%	306	3,083	0.4%	3.9%	优先复盘成交/库存效率
CHAUMET/尚美巴黎	0.6万	1	-54.7%	1.7万	-62.0%	36	728	0.1%	2.8%	优先复盘成交/库存效率

F区二级品类数据分析

项目	W23销售额	W23销量	同比	三周均值	三周环比	当前库存	扫码UV	UV转化率	动销率	判断
鞋靴	10.6万	45	-15.5%	10.8万	-1.9%	字段缺失	字段缺失	-	-	优先复盘成交/库存效率
外套	9.8万	24	-15.5%	11.2万	-12.3%	字段缺失	字段缺失	-	-	优先复盘成交/库存效率
上衣	7.2万	60	-5.0%	7.9万	-8.4%	字段缺失	字段缺失	-	-	优先复盘成交/库存效率
裙子	3.6万	18	+9.1%	3.2万	+14.3%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留/扩大陈列
套装	0.0万	0	-100.0%	0.0万	+0.0%	字段缺失	字段缺失	-	-	关注是否可持续

O区三级品类数据分析

项目	W23销售额	W23销量	同比	三周均值	三周环比	当前库存	扫码UV	UV转化率	动销率	判断
墨镜	14.5万	87	-33.2%	14.7万	-1.3%	字段缺失	字段缺失	-	-	优先复盘成交/库存效率
腰带	14.4万	70	-3.0%	14.2万	+1.3%	字段缺失	字段缺失	-	-	关注是否可持续
钱包	5.6万	25	+98.8%	3.9万	+40.8%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留/扩大陈列
帽子	1.4万	8	-54.0%	1.6万	-13.4%	字段缺失	字段缺失	-	-	优先复盘成交/库存效率
丝巾	0.6万	4	+200.0%	1.3万	-51.3%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留观察，补转化动作
卡包	0.6万	3	+353.0%	0.6万	-7.2%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留观察，补转化动作
平光眼镜	0.3万	3	-92.4%	0.3万	+6.0%	字段缺失	字段缺失	-	-	关注是否可持续
围巾	0.2万	1	-88.2%	0.1万	+25.4%	字段缺失	字段缺失	-	-	关注是否可持续
腰包/胸包	0.0万	0	-100.0%	0.0万	+0.0%	字段缺失	字段缺失	-	-	关注是否可持续
手拿包	0.0万	0	+0.0%	0.0万	-100.0%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留观察，补转化动作

N品区J/K/L区域销售分析

项目	W23销售额	W23销量	同比	三周均值	三周环比	当前库存	扫码UV	UV转化率	动销率	判断
J区	22.0万	411	+200.0%	21.1万	+4.2%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留/扩大陈列
L区	8.4万	134	+200.0%	7.8万	+8.2%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留/扩大陈列
K区	5.4万	70	+200.0%	4.9万	+10.8%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留/扩大陈列

包袋区重点品牌表现

项目	W23销售额	W23销量	同比	三周均值	三周环比	当前库存	扫码UV	UV转化率	动销率	判断
LOUIS VUITTON/路易威登	323.0万	331	-13.0%	345.2万	-6.4%	4,377	153,825	0.2%	7.6%	优先复盘成交/库存效率
DIOR/迪奥	53.5万	54	-25.5%	61.4万	-12.9%	1,078	25,277	0.2%	5.0%	优先复盘成交/库存效率
GUCCI/古驰	46.3万	110	-48.1%	57.7万	-19.8%	2,689	38,335	0.3%	4.1%	优先复盘成交/库存效率
YSL/圣罗兰	40.8万	51	+12.1%	41.7万	-2.0%	948	19,634	0.3%	5.4%	保留观察，补转化动作
BURBERRY/博柏利	19.4万	67	-25.5%	17.3万	+12.4%	770	9,147	0.7%	8.7%	关注是否可持续
CELINE	19.3万	38	-36.5%	21.2万	-8.8%	694	12,147	0.3%	5.5%	优先复盘成交/库存效率
LOEWE/罗意威	18.2万	26	+3.4%	15.6万	+16.3%	541	9,854	0.3%	4.8%	保留/扩大陈列
COACH/蔻驰	16.8万	138	+17.4%	16.7万	+0.8%	1,383	23,707	0.6%	10.0%	保留/扩大陈列
Miu Miu/缪缪	16.0万	25	+96.9%	12.5万	+27.6%	448	9,121	0.3%	5.6%	保留/扩大陈列
PRADA/普拉达	15.8万	34	-56.3%	16.7万	-5.5%	721	12,766	0.3%	4.7%	优先复盘成交/库存效率
BALENCIAGA/巴黎世家	15.7万	35	-34.2%	19.5万	-19.6%	682	9,570	0.4%	5.1%	优先复盘成交/库存效率
MCM	14.2万	62	-27.6%	12.6万	+12.6%	1,004	14,564	0.4%	6.2%	关注是否可持续

C区LV前12系列

项目	W23销售额	W23销量	同比	三周均值	三周环比	当前库存	扫码UV	UV转化率	动销率	判断
KEEPALL	7.5万	6	+200.0%	8.9万	-16.2%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留观察，补转化动作
SPEEDY	2.6万	3	+200.0%	2.9万	-12.0%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留观察，补转化动作
其它	1.5万	1	+200.0%	0.5万	+200.0%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留/扩大陈列
PAPILLON	0.0万	0	+0.0%	0.3万	-100.0%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留观察，补转化动作

D区LV前12系列

项目	W23销售额	W23销量	同比	三周均值	三周环比	当前库存	扫码UV	UV转化率	动销率	判断
CARRYALL	37.2万	21	+71.4%	39.9万	-6.7%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留观察，补转化动作
ONTHEGO	25.1万	20	+196.8%	23.5万	+6.9%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留/扩大陈列
NÉONOÉ	18.7万	23	-19.7%	23.8万	-21.6%	字段缺失	字段缺失	-	-	优先复盘成交/库存效率
SPEEDY	14.8万	14	-38.4%	13.6万	+8.6%	字段缺失	字段缺失	-	-	关注是否可持续
NEVERFULL	14.5万	18	-11.8%	12.0万	+21.2%	字段缺失	字段缺失	-	-	关注是否可持续
BOULOGNE	10.3万	8	+31.3%	13.8万	-25.4%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留观察，补转化动作
ALMA	6.9万	9	+4.5%	6.4万	+6.8%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留/扩大陈列
LOOP	6.4万	7	-12.8%	5.9万	+7.6%	字段缺失	字段缺失	-	-	关注是否可持续
MÉTIS EAST WEST	5.9万	4	+200.0%	5.5万	+8.5%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留/扩大陈列
DIANE	5.1万	4	-64.1%	8.0万	-36.6%	字段缺失	字段缺失	-	-	优先复盘成交/库存效率
NOÉ	4.7万	5	-58.7%	5.4万	-12.5%	字段缺失	字段缺失	-	-	优先复盘成交/库存效率
LOOP HOBO	4.1万	3	+200.0%	2.3万	+78.3%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留/扩大陈列

C区GUCCI前8系列

项目	W23销售额	W23销量	同比	三周均值	三周环比	当前库存	扫码UV	UV转化率	动销率	判断
GG Marmont	9.7万	21	-25.0%	11.6万	-16.6%	字段缺失	字段缺失	-	-	优先复盘成交/库存效率
Dionysus	5.8万	16	+6.8%	7.5万	-22.7%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留观察，补转化动作
Ophidia	5.5万	12	+1.2%	6.0万	-8.4%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留观察，补转化动作
其它	4.0万	11	-52.0%	3.6万	+9.0%	字段缺失	字段缺失	-	-	关注是否可持续
Padlock	3.2万	6	-49.2%	4.5万	-28.3%	字段缺失	字段缺失	-	-	优先复盘成交/库存效率
Horsebit 1955	2.5万	4	-66.5%	6.8万	-63.2%	字段缺失	字段缺失	-	-	优先复盘成交/库存效率
Neo Vintage	2.3万	7	-74.0%	2.3万	+3.8%	字段缺失	字段缺失	-	-	关注是否可持续
Jackie 1961	1.8万	3	+184.2%	0.9万	+101.7%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留/扩大陈列

G区DIOR前8系列

项目	W23销售额	W23销量	同比	三周均值	三周环比	当前库存	扫码UV	UV转化率	动销率	判断
Lady Dior	15.3万	10	-46.2%	16.1万	-5.0%	字段缺失	字段缺失	-	-	优先复盘成交/库存效率
Book Tote	9.4万	11	+30.4%	10.2万	-8.1%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留观察，补转化动作
Toujours	6.1万	3	+135.3%	5.2万	+16.6%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留/扩大陈列
Dior Caro	3.6万	3	-32.8%	3.2万	+11.5%	字段缺失	字段缺失	-	-	关注是否可持续
Saddle	3.6万	5	-63.7%	3.8万	-7.3%	字段缺失	字段缺失	-	-	优先复盘成交/库存效率
其它	3.3万	6	+39.6%	3.1万	+4.6%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留/扩大陈列
Lady D-Lite	2.3万	2	+200.0%	1.8万	+27.2%	字段缺失	字段缺失	-	-	保留/扩大陈列
30 Montaigne	1.6万	2	-23.0%	2.9万	-44.0%	字段缺失	字段缺失	-	-	优先复盘成交/库存效率

3. 扫码库存健康与退仓池

奢品库存使用主品质检码去重

品类库存与扫码概览

分析品类	当前库存	库存金额	扫码UV	平均UV	平均入店天	W23销量	动销率	UV转化率
包袋	21,035	0.0万	465,580	22.1	104.6	1,316	6.3%	0.3%
服装鞋靴	2,506	0.0万	24,590	9.8	32.2	0	0.0%	0.0%
珠宝配饰	6,227	0.0万	146,568	23.5	46.1	0	0.0%	0.0%

H/D/C/G重点品牌货排扫码

LOUIS VUITTON/路易威登

货排	W23销量	销量三周均值	当前库存	W23扫码UV	W22扫码UV	扫码环比	UV转化率	动销率
D4	37	42.7	382	17,636	18,282	-3.5%	0.2%	9.7%
D1	28	35.7	471	16,438	19,001	-13.5%	0.2%	5.9%
D5	36	44.3	433	15,602	17,696	-11.8%	0.2%	8.3%
D2	40	34.3	343	15,149	15,998	-5.3%	0.3%	11.7%
D7	27	33.7	702	13,761	15,109	-8.9%	0.2%	3.8%
D8	49	37.3	506	12,519	14,111	-11.3%	0.4%	9.7%
D3	32	36.7	556	11,101	12,240	-9.3%	0.3%	5.8%
D6	35	39.3	482	10,073	11,158	-9.7%	0.3%	7.3%
C6	10	10.7	144	9,428	10,353	-8.9%	0.1%	6.9%
H1	0	0.0	2	61	290	-79.0%	0.0%	0.0%
H15	0	0.0	1	57	0	+0.0%	0.0%	0.0%

CHANEL/香奈儿

货排	W23销量	销量三周均值	当前库存	W23扫码UV	W22扫码UV	扫码环比	UV转化率	动销率
H4	12	18.0	226	8,957	8,668	+3.3%	0.1%	5.3%
H7	14	12.0	261	6,490	7,523	-13.7%	0.2%	5.4%
H3	19	13.3	248	6,228	6,881	-9.5%	0.3%	7.7%
H2	6	4.3	107	6,145	7,090	-13.3%	0.1%	5.6%
H8	10	13.7	213	4,951	4,887	+1.3%	0.2%	4.7%
H9	9	8.7	194	4,092	4,140	-1.2%	0.2%	4.6%
H15	3	2.3	43	3,105	2,842	+9.3%	0.1%	7.0%
H5	5	9.7	211	2,700	3,236	-16.6%	0.2%	2.4%
H10	11	10.0	139	2,668	2,447	+9.0%	0.4%	7.9%
H6	2	4.7	197	2,280	2,248	+1.4%	0.1%	1.0%
H1	0	0.0	2	70	193	-63.7%	0.0%	0.0%

HERMÈS/爱马仕

货排	W23销量	销量三周均值	当前库存	W23扫码UV	W22扫码UV	扫码环比	UV转化率	动销率
H13	22	20.7	310	11,743	13,573	-13.5%	0.2%	7.1%
H12	6	6.0	194	9,789	11,265	-13.1%	0.1%	3.1%
H14	7	5.0	93	3,996	4,560	-12.4%	0.2%	7.5%
H11	3	3.7	104	1,802	2,089	-13.7%	0.2%	2.9%
H15	0	0.0	6	1,444	901	+60.3%	0.0%	0.0%
H10	0	0.7	37	994	850	+16.9%	0.0%	0.0%
H1	1	1.0	8	392	497	-21.1%	0.3%	12.5%
H3	0	0.3	1	17	62	-72.6%	0.0%	0.0%
H9	0	0.0	1	17	0	+0.0%	0.0%	0.0%

GUCCI/古驰

货排	W23销量	销量三周均值	当前库存	W23扫码UV	W22扫码UV	扫码环比	UV转化率	动销率
C2	9	18.3	519	7,220	7,823	-7.7%	0.1%	1.7%
C3	25	25.7	424	6,237	6,872	-9.2%	0.4%	5.9%
C4	15	22.0	449	5,787	6,140	-5.7%	0.3%	3.3%
C6	14	16.3	291	5,267	5,970	-11.8%	0.3%	4.8%
C1	17	25.0	440	4,958	5,559	-10.8%	0.3%	3.9%
C5	23	20.7	452	4,336	4,968	-12.7%	0.5%	5.1%
H1	0	0.0	1	43	68	-36.8%	0.0%	0.0%
D4	0	0.0	1	25	35	-28.6%	0.0%	0.0%

DIOR/迪奥

货排	W23销量	销量三周均值	当前库存	W23扫码UV	W22扫码UV	扫码环比	UV转化率	动销率
G1	9	9.0	141	5,101	5,895	-13.5%	0.2%	6.4%
G7	8	6.3	75	3,389	4,150	-18.3%	0.2%	10.7%
G4	5	8.3	178	2,409	2,718	-11.4%	0.2%	2.8%
G2	5	6.7	150	2,403	2,636	-8.8%	0.2%	3.3%
G5	12	9.3	139	2,127	2,334	-8.9%	0.6%	8.6%
G6	4	7.7	148	1,959	2,208	-11.3%	0.2%	2.7%

零成交高UV品牌

包袋零成交高UV品牌

品牌	当前库存	扫码UV	平均UV
DELVAUX/德尔沃	28	610	21.8
BY FAR	18	400	22.2
MOYNAT/莫奈	31	380	12.3
RIMOWA/日默瓦	3	186	62.0
THE ROW	4	74	18.5
MARC JACOBS	1	7	7.0

珠宝配饰零成交高UV品牌

品牌	当前库存	扫码UV	平均UV
JAEGER-LECOULTRE/积家	24	1,488	62.0
BUCCELLATI/布契拉提	9	1,070	118.9
AUDEMARS PIGUET/爱彼	3	1,023	341.0
Chopard/萧邦	31	1,001	32.3
FRANCK MULLER/法穆兰	11	734	66.7
VACHERON CONSTANTIN/江诗丹顿	13	643	49.5
FRED/弗雷德	13	580	44.6
HUBLOT/宇舶表	3	512	170.7

服装鞋靴零成交高UV品牌

品牌	当前库存	扫码UV	平均UV
VERSACE/范思哲	61	219	3.6
MaxMara/麦丝玛拉	26	186	7.2
STUART WEITZMAN	20	68	3.4
BURBERRY LONDON	12	52	4.3
CANADA GOOSE/加拿大鹅	2	51	25.5
MARNI	8	48	6.0
MaxMara Studio	12	45	3.8
HOGAN	2	37	18.5

退仓优先池分布

分析品类	建议退仓件数	库存金额	平均入店天	平均UV	主要货排
包袋	353	0.0万	3,134.2	3.2	D9,A3,B6
珠宝配饰	146	0.0万	117.1	3.8	M3,M1,M2
服装鞋靴	1	0.0万	105.0	0.0	F1

重点退仓货排 / 品牌

包袋重点退仓货排TOP5

货排	建议退仓件数	库存金额	平均入店天	平均UV
A3	23	0.0万	997.4	3.5
D9	23	0.0万	105.1	3.0
B6	18	0.0万	6,941.4	1.7
E1	17	0.0万	8,549.5	0.9
H13	13	0.0万	119.2	4.7

包袋重点退仓品牌TOP5

品牌	建议退仓件数	库存金额	平均入店天	平均UV
CHANEL/香奈儿	59	0.0万	126.0	5.0
LOUIS VUITTON/路易威登	34	0.0万	116.0	5.3
GUCCI/古驰	32	0.0万	112.9	2.8
HERMÈS/爱马仕	30	0.0万	125.4	4.6
MCM	28	0.0万	9,627.4	1.4

珠宝配饰重点退仓货排TOP5

货排	建议退仓件数	库存金额	平均入店天	平均UV
M3	37	0.0万	116.9	4.6
M1	29	0.0万	118.5	3.9
M2	15	0.0万	125.0	5.5
O5	13	0.0万	111.8	1.8
M6	12	0.0万	111.7	6.2

珠宝配饰重点退仓品牌TOP5

品牌	建议退仓件数	库存金额	平均入店天	平均UV
DIOR/迪奥	45	0.0万	116.0	4.2
GUCCI/古驰	15	0.0万	119.4	2.7
CHANEL/香奈儿	14	0.0万	115.5	4.4
BVLGARI/宝格丽	13	0.0万	116.6	4.3
Cartier/卡地亚	12	0.0万	111.8	4.7

服装鞋靴重点退仓货排TOP5

货排	建议退仓件数	库存金额	平均入店天	平均UV
F1	1	0.0万	105.0	0.0

服装鞋靴重点退仓品牌TOP5

品牌	建议退仓件数	库存金额	平均入店天	平均UV
STUART WEITZMAN	1	0.0万	105.0	0.0

4. 客户复购分析

基于下单uid、新老客、首单日期

老客GMV

345.6万

占比 27.9%

老客成交人数

380

人数占比 22.6%

复购订单占比

26.1%

老客订单/总订单

本周多单客户

163

GMV 232.0万

老客复购品牌TOP

品牌名称	老客GMV	老客销量	老客人数
LOUIS VUITTON/路易威登	63.0万	86	68
HERMÈS/爱马仕	58.1万	38	32
CHANEL/香奈儿	53.1万	36	29
DIOR/迪奥	21.3万	36	31
GUCCI/古驰	15.0万	46	34
Breguet/宝玑	13.1万	1	1
Cartier/卡地亚	12.7万	9	9
OMEGA/欧米茄	12.0万	12	9
BVLGARI/宝格丽	11.9万	11	9
YSL/圣罗兰	8.7万	12	11

客户生命周期

客户周期	人数	GMV	销量
新成交/7天内	1,328	905.9万	1,824
短期复购8-30天	20	14.2万	30
中期复购31-90天	67	44.5万	99
长期复购90-180天	74	76.6万	100
沉淀老客180天+	196	196.2万	387

5. 陈列调整品牌跟进

固定五品牌配置，位置等级已内置

五品牌合计销售

103.7万

三周环比 +2.8%

相对包袋大盘

+7.9%

包袋大盘 -5.2%

五品牌库存

3,379

动销率 6.1%

五品牌扫码UV

52,577

UV转化 0.4%

五品牌单品牌拆解

品牌	调整前	前等级	调整后	后等级	W23销售额	销量	三周环比	相对包袋大盘	同比	库存	扫码UV	动销率	判断
FENDI/芬迪	I5-I6	3	E区	1	11.0万	25	+18.4%	+23.6%	-34.2%	493	4,074	5.1%	位置降级：下降可接受，重点看是否跑赢新区域/释放收益
BURBERRY/博柏利	I1-I2	3	E区	1	19.5万	68	+12.3%	+17.4%	-24.9%	785	9,307	8.7%	位置降级：下降可接受，重点看是否跑赢新区域/释放收益
BALENCIAGA/巴黎世家	E区	1	I5-I6	3	15.7万	35	-19.9%	-14.7%	-34.2%	689	9,799	5.1%	位置升级：应看到UV/销售改善
Miu Miu/缪缪	E区	1	D9	5	16.1万	26	+28.0%	+33.1%	+97.8%	458	9,311	5.7%	位置升级：应看到UV/销售改善
YSL/圣罗兰	D9	5	I1-I2	3	41.3万	52	-1.6%	+3.5%	+13.4%	954	20,086	5.5%	位置降级：下降可接受，重点看是否跑赢新区域/释放收益

判断说明：FENDI/BURBERRY进入E区为位置降级，销售下降不直接判失败；BALENCIAGA/Miu Miu为位置升级，应重点看UV、销售、动销是否改善；YSL从D9到I1-I2需看损失是否可控及I区承接。

6. 历史库与数据源状态

桌面/周报数据源 + Downloads补充

数据项	文件	状态
W21销售	2.1 业绩概览_20260607_1812.xlsx	已读取
W22销售	2.1 业绩概览_20260607_1806.xlsx	已读取
W23销售	2.1 业绩概览_20260607_2208.xlsx	已读取
W23奢品库存	3.2 库存_奢品_20260609_1424.xlsx	已读取
W22奢品库存	22周库存.xlsx	已读取
W23 N品库存	3.3 库存_N品_20260607_1944.xlsx	已读取
销售历史库	15个文件	覆盖年周 202518 - 202623
奢品库存历史库	6个文件	已建立初版

N品库存从W23开始作为新口径起点，W23不做N品库存环比；后续W24起如继续提供同口径N品库存，将自动计算周环比。